香飘飘603711）10月27日公布投资者联系举止记载表，公司于2023年10月26日给与29家机构调研，机构类型为保障公司、其他、基金公司、证券公司、阳光私募机构。 投资者联系举止紧要实质先容：

　　答：2023年第三季度，公司实行交易收入8.08亿，同比昨年伸长20.41%，此中，冲泡实行贩卖收入5.83亿，同比昨年伸长14.5%，即饮实行贩卖收入2.16亿，同比昨年伸长42.3%冲泡。第四时度，公司的冲泡营业将进入旺季，目前，公司正努力做好旺季的打算劳动。

　　答：公司的新品研发紧要采用两种逻辑，一种是“开创全新品类”，成为品类的先行者，正在这种逻辑下拓荒的产物，正在占领消费者心智的历程中，有比力好的先发上风，比如冲泡奶茶及Meco果汁茶，都是公司全新开创的品类；另一种，是基于“比赛思想”举办研发，通过寻找墟市空间开阔的大赛道，认识现有产物的痛点，举办优化改进，为消费者供给差异的代价点。目前，基于这两种逻辑的新品研发，公司都正在主动测验寻觅。

　　答：香飘飘瓶装大红袍牛乳茶，精选武夷山大红袍，采用非遗茶叶行家手作工艺、“原茶现萃”技能；并选用澳大利亚进口奶源，实行低糖、0反式脂肪酸，口胃更具香醇。产物包装计划由出名计划行家亲身操刀，将国潮与时尚完满统一。目前正在线上及局限线下区域举办试销探测。

　　答：1、公司每年会研发推出1-2款果汁茶新口胃冲泡，通过新口胃的推出，增进品牌生动度及主意消费人群的粘性，提拔复购率；2、公司主动通报“吃零食就喝Meco蜜谷果汁茶”的消费认知，祈望通过筑树零食和果汁茶之间的深度链接，实行消费场景的破圈；3、一贯提拔公司即饮营业的编造性筹备才华，以此动员Meco果汁茶的伸长。

　　答：受造于即饮产物贩卖周围体量的影响，目前，公司即饮产能诈欺率相对较低，筑设用度的本钱分摊占比力大。公司偏重即饮营业的发扬，目前，曾经筑树了独立的即饮团队冲泡，他日，公司也会通过雄厚即饮营业的产物矩阵、主动寻觅即饮营业的渠道修筑运营形式、增进品牌端的资源用度投放等手段，祈望或许实行即饮板块贩卖周围的疾速扩张。

　　答：第四时度，冲泡产物将进入贩卖旺季，跟着表部境况的好转，比拟本年前三季度，用于冲泡营业的用度投放将会有所增进；即饮营业也会支撑必定的品牌宣扬及即饮贩卖团队职员用度的加入，但总体上，公司会维系收入冲泡、用度、利润三者间的动态平均。

　　答：1、产物的与时俱进，继续促进年青化、强壮化升级。公司正在产物强壮化方面做了良多有益的测验，推出了珍珠牛乳茶、“如鲜”燕麦奶茶、“鲜咖主义”等产物，通过产物升级，满意消费者多样化的需求。2、继续促进渠道下浸。公司的冲泡产物正在居家消费的便捷性、性价比、质地安祥性等方面拥有必定的上风，正在县州里墟市及礼物墟市的消费需求比力坚实，所以正在渠道下浸方面会有必定的发扬机遇。3、跟着冲泡产物一贯地升级迭代及渠道深耕，也会给一、二线冲泡、正在泛冲泡方面，公司目前推出了一款“CC柠檬液”产物，正在线上及线下大润发M会员店举办试销，反应较为主动，他日公司还会连续举办更多主动的探测。信托通过以上几方面的联合驱动，他日冲泡板块另有很大的发扬空间值得公司去悉力。

　　答：因为冲泡和即饮产物所处的人命周期及营业本身特性差异，所以正在渠道机闭上也有少许差别。从都会级别来看，冲泡产物渠道齐集于下线墟市，此中三线以下都会占比力高，而即饮产物一、二线都会的销量占比力大；从渠道机闭来看，冲泡产物以批零渠道、食杂店为主，即饮产物则以学校周边的原点渠道及都会容易店编造等为主。

　　答：零食渠道的紧张性正在渐渐展示，公司偏重零食渠道的墟市机遇冲泡，目前公司曾经与紧要的零食编造举办协作，此中，“细君大人”“万辰集团300972）”是公司直营协作的零食门店，其余大局限零食渠道由经销商举办协作。

　　答：整年的交易收入将盘绕公司本年的股权饱动解锁主意去悉力。目前看来，公司冲泡营业营收稳当伸长，即饮营业赢得局限奏效，而且继续发力，估计竣工这一主意是简略率的。利润端，因为即饮前期的用度投放会加大，而且产出会有所滞后，是以利润端的伸长会相对慢少许;

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　　近期的均匀本钱为16.47元。空头行情中，目前正处于反弹阶段，投资者可恰当体贴。该公司运营境况精良，多半机构以为该股长远投资代价较高。

　　大宗贸易：成交均价14.70元,溢价率-11.02%，成交量138.38万股，成交金额2034.19万元

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