博鱼网址香飘飘603711）11月13日颁发投资者干系行为记实表，公司于2023年11月10日接纳2家机构调研，机构类型为基金公司冲泡、证券公司。 投资者干系行为首要实质先容：

　　答：冲泡营业方面：陆续推动产物的“强健化”和更始，并聚焦主题渠道及终端门店，优化与经销商的协作、勉励形式，抬高了经销商联结筹办的踊跃性。前三季度，公司冲泡营业的营收赢得了光复性的拉长。 即饮营业方面：1、公司组筑了独立的即饮发售团队，晋升了两大主题营业各自的筹办静心度；2、公司即饮营业的发售团队，原委内部的磨合与优化，依然根基平稳，为后续营业的生长打下了精良基本；3、以创始人工主题的发售团队，深切一线，对即饮营业的渠道创立形式实行深切探究，正在此时期，公司的兰芳园冻柠茶正在广东、北京、江苏等地域也逐步得回了较好的市集反应，刚毅了公司的信仰。前三季度，公司即饮营业的营收竣工了较速的拉长。

　　答：1、踊跃更始，不休拓宽产物品类，陆续充足产物矩阵，勤勉晋升产物有劲，给到经销商更多好卖的产物；2、组筑独立的即饮发售团队，晋升即饮营业筹办的静心度，做好帮帮使命；3、加大经销商的搀扶和用度投放力度，配合“无忧策划”，处理经销商的后顾之忧；4、加大品牌宣称方面的参加，吸引潜正在经销商对公司产物的眷注。

　　答：兰芳园瓶装冻柠茶，本年2月起正在个人要点都邑的线下渠道接续铺货，公司连接分歧地域的发售表示，已正在广东、北京、江苏、浙江等地接续加大用度投放，晋升产物势能，并陆续跟踪发售境况。

　　答：即饮铺货网点数目约30万家。目前，公司正在短期内当前不会寻觅门店数目标大幅扩展，而是期望对现有门店实行深耕。一方面，公司会依据冲泡营业和即饮营业的特性，分离筛选适配的经销商和终端渠道资源；另一方面，公司会抉择极少动销比力好的渠道和门店实行聚焦，纠集投放资源和用度，通过产物的圆活化罗列冲泡，竖立产物势能，营造热销气氛，以策动其他渠道和门店的发售。

　　答：本年前三季度，发售用度与旧年同期比拟拉长约46.6%，首假使由于公司本年加大了对即饮营业的用度投放力度，搜罗空中品牌宣称、地面市集增加及即饮发售职员薪酬等用度。

　　答：公司的新品研发首要采用两种逻辑，一种是“开创全新品类”，成为品类的先行者冲泡，正在这种逻辑下拓荒的产物，正在盘踞消费者心智的流程中，有比力好的先发上风，比方冲泡奶茶及Meco果汁茶，都是公司全新开创的品类；另一种，是基于“竞赛头脑”实行研发，通过寻找市集空间壮阔的大赛道，理解现有产物的痛点，实行优化更始，为消费者供应分歧的价钱点冲泡。目前，基于这两种逻辑的新品研发，公司都正在踊跃尝探索究。

　　答：1、产物的与时俱进，陆续推动年青化、强健化升级。公司正在产物强健化方面做了许多有益的测试，推出了珍珠牛乳茶、“如鲜”燕麦奶茶、“鲜咖主义”等产物，通过产物升级，餍足消费者多样化的需求。2冲泡、陆续推动渠道下重。公司的冲泡产物正在居家消费的便捷性、性价比、质料平稳性等方面拥有必然的上风冲泡，正在县州里市集及礼物市集的消费需求比力结实，因而正在渠道下重方面会有必然的生长机遇。3、跟着冲泡产物不休地升级迭代及渠道深耕，也会给一、二线、正在泛冲泡方面，公司目前推出了一款“CC柠檬液”产物，正在线上及线下大润发M会员店实行试销，反应较为踊跃，将来公司还会延续实行更多踊跃的探测。笃信通过以上几方面的合伙驱动，将来冲泡板块尚有很大的生漫空间值得公司去勤勉。

　　答：兰芳园瓶装冻柠茶和香飘飘瓶装大红袍牛乳茶两款产物，是公司基于“竞赛头脑”研发推出的。柠檬茶是一个很大的品类，市集空间宏大，柠檬自己富含维生素且口感较佳，消费者接纳水准高，公司认知到柠檬茶市集的宏大潜力，因而推出了冻柠茶产物。公司的冻柠茶产物针对现有产物的消费痛点实行优化，用蜂蜜庖代蔗糖，处理了茶的涩味题目；同时，采用低糖配方，可能餍足消费者对付“强健”的寻觅，口感也尤其分明。目前，依然正在广东、北京、江苏等地域赢得了不错的反应。香飘飘瓶装大红袍牛乳茶，精选武夷山大红袍及澳大利亚进口奶源，采用非遗茶叶巨匠手作工艺、“原茶现萃”本领，竣工低糖冲泡、0反式脂肪酸，口胃更具香醇。产物包装计划由出名计划巨匠亲身操刀，将国潮与时尚完善协调。目前，正正在线上及个人线下区域实行试销探测;

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　　已有65家主力机构披露2023-06-30陈诉期持股数据，持仓量一共4729.99万股冲泡，占流利A股11.52%

　　近期的均匀本钱为15.60元。空头行情中，而且有加快下跌的趋向。该股资金方面呈流出形态，投资者请把稳投资。该公司运营境况精良，大都机构以为该股长远投资价钱较高。

　　大宗营业：成交均价14.70元,溢价率-11.02%，成交量138.38万股，成交金额2034.19万元

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　　不良讯息举报电话举报邮箱：增值电信营业筹办许可证：B2-20090237香飘飘获2家机构调研：公司现在推出了一款“CC柠檬液”产物正在线上及线下大润发M会员店实行试销反应较为踊跃将来公司还会接连实行更多踊跃的探测（附调研问答）冲泡