博鱼香飘飘603711）6月1日公布投资者相闭行径纪录表，公司于2023年5月30日承受146家机构调研，机构类型为保障公司、其他、基金公司、海表机构、证券公司、阳光私募机构。 投资者相闭行径要紧实质先容：

　　答：事迹拉长的来由，要紧是表部墟市情况改观，公司收拢时机，促进各项政策的落地履行，博得了踊跃的收效。其余，受表部情况影响，旧年1-4月事迹基数相对较低，也侧面增进了本年同期事迹的同比拉长。

　　答：冲泡和即饮两块营业分别较大博鱼。冲泡营业运营光阴久，正在消费者心中仍旧有了必定的认知根底；同时，冲泡产物的旺季聚会且贩卖周期较短，是以对待渠道治理的精密化水准央浼相对较低。 公司从2017年切入即饮板块，一方面冲泡，即饮营业目前还处正在导入期，须要举办消费者培植和品牌势能的成立；另一方面，即饮产物的贩卖周期较长，是以，对渠道运营和庇护的精密化水准央浼更高。

　　答：公司目前铺货网点数目约40万家。目前，公司正在短期内权且不会谋求门店数目标大幅增补，而是期望对现有门店举办深耕。一方面，公司会依照冲泡营业和即饮营业的特色，分辨筛选适配的经销商和终端渠道资源；另一方面，公司会挑选极少动销较量好的渠道和门店举办聚焦，聚会投放资源和用度，通过产物的矫捷化陈设，成立产物势能，营造热销气氛，以启发其他渠道和门店的贩卖博鱼。

　　答：1、上一期股权激劝规划仍旧遣散，从公司深刻成长的角度来看，须要进一步夯实公司内部的治理人才根底，完好长效激劝机造；2、眼前，公司处正在新的成长节点，公司以为，通过完好长效激劝机造，也许帮帮饱吹公司改造，同时，也有利于擢升中枢治理职员的踊跃性与安静性。

　　答：1、公司踊跃转达“吃零食就喝MECO蜜谷果汁茶”的消费认知，期望通过成立零食和果汁茶之间的深度链接，告终消费场景的破圈；2、公司加大了Meco果汁茶品牌饱吹方面的加入，4月，公司已官宣了Meco品牌新的现象代言人，期望通过代言人的势能进一步擢升品牌出名度，巩固与对象消费人群的疏导；3、跟着即饮旺季的到来，公司增补冰冻化方面的加入，同时，正在学校举办派赠等行径，以此来帮力产物贩卖。

　　答：新品研发由公司品牌立异中央主导，通过“门径”治理体例，采用“产物司理造”，自下而上驱动新品研发。从产物立项到口胃测试、包装计划、订价等全流程，都让潜正在消费者深度列入，使产物的调性加倍契合当下年青消费者的喜欢。同时，公司技巧研发部分会不断闭切当下墟市的时兴趋向，从“强壮化”等角度动身，通过根底研发，对产物举办立异。

　　答：公司希望通过三年光阴，擢升体例化策划即饮营业的才具，基于公司的政策经营，同时商酌到即饮旺季即将到来、新进职员须要光阴磨合等成分，公司加疾了即饮团队职员的雇用进度。目前，公司独顿时饮团队已根本组修已毕，期望跟着即饮旺季的到来，加疾促进铺市及品牌增加行径，为即饮营业的成长供应更多的帮力。

　　答：瓶装产物是连系公司政策推出的。公司由原有的固体冲泡营业切入即饮营业的光阴较短，行动新进入饮料行业的企业，公司前期采用区别化政策冲泡，用立异的杯装形式导入营业，颠末三年多光阴的积蓄，仍旧有了必定的消费群体。但因为杯装的消费场景偏室内静态，拥有必定的部分性，而饮料尚有很大一个别消费场景是偏室表动态的，是以公司肯定从素来的杯装形式向瓶装做延长，通过瓶装与杯装变成互补，满意消费者正在差别消费场景下的需求。

　　答：Meco果汁茶告捷的环节，正在于产物的“区别化”冲泡。公司正在墟市上立异推出果汁茶的新品类，主打“真茶真果汁”，果汁含量高，而且正在口胃、口感、产物品德、强壮性、包装形式等方面都有必定的奇异质。果汁茶的告捷坚贞了公司尽力做好即饮营业的信仰冲泡。 果汁茶的告捷给了公司以下几点启迪：1、产物研发阶段，须要效力发现产物的区别点，供应给消费者与墟市同类产物差此表代价点，以此得回消费者的认同；2、即饮营业的运营须要争持“永恒主义”的理念，左右好产物增加节律及差别阶段的侧中心；3、正在适合的机会，加大品牌及渠道的加入，为产物供应更多的帮力，进一步发现即饮墟市的时机。

　　答：兰芳园瓶装冻柠茶和香飘飘瓶装牛乳茶两款产物，是公司基于“比赛头脑”研发推出的。 柠檬茶是一个很大的品类，墟市空间宏伟，柠檬自身富含维生素且口感较佳，消费者承受水准高，公司认知到柠檬茶墟市的宏伟潜力，是以推出了冻柠茶产物。公司的冻柠茶产物针对现有产物的消费痛点举办优化，用蜂蜜庖代蔗糖，管理了茶的涩味题目；同时，采用低糖配方，能够满意消费者对待“强壮”的谋求。从线上及个别线下都市的试销状况来看，这款产物有必定的潜力。 香飘飘瓶装牛乳茶采用强壮的低糖配方，选用生牛乳行动原料，不含反式脂肪酸及植脂末，同时，采用中国茶底，打造“国潮”牛乳茶，目前已推出黑乌龙、鸭屎香、大红袍三款口胃。

　　答：冰冻化是饱吹即饮产物贩卖的紧张资源。2023年，公司将会加大冰冻化资源的加入力度，擢升冰冻化终端网点数目及质料；同时，不断举办产物立异，扩充产物品类，使冰冻化产物的陈设加倍厚实。

　　答：1、产物的与时俱进，不断促进年青化、强壮化升级。公司从2021年下半年首先，正在产物强壮化方面做了良多有益的考试，推出了啵啵牛乳茶冲泡、臻乳茶、生椰/芝芝牛乳茶、珍珠牛乳茶等去植脂末产物，以及零增添产物——“如鲜”手冲乳茶，通过产物升级，满意消费者多样化的需求。2、不断促进渠道下重。公司的冲泡产物正在居家消费的便捷性、性价比、质料安静性等方面拥有必定的上风，正在县州里墟市及礼物墟市的消费需求较量褂讪，是以正在渠道下重方面会有必定的成长时机。3、跟着冲泡产物一向地升级迭代及渠道深耕，也会给一、二线、正在泛冲泡方面，公司还会赓续举办踊跃的探测。置信通过以上几方面的配合驱动，来日冲泡板块尚有很大的成漫空间值得公司去极力; 香飘飘食物股份有限公司主开营业为奶茶产物的研发、分娩和贩卖，要紧产物为“香飘飘”经典系列、好料系列、牛乳茶系列、“MECO”果汁茶、“香飘飘”瓶装牛乳茶、“兰芳园”液体饮料。公司行动国内要紧的杯装奶茶策划企业，2012年至2019年连绵8年墟市份额坚持第一，此中，2019年度墟市占领率达63.1%。2019年6月5日，兰芳园奶茶依靠着优秀的品德斩获第58届MondeSelection(全国质料评鉴大会)银奖，是国内独一获奖的奶茶品牌。

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　　近期的均匀本钱为21.61元。多头行情中，上涨趋向有所减缓，可适量做高掷低吸。该公司运营景况尚可，大批机构以为该股永恒投资代价较高，投资者可强化闭切。

　　大宗贸易：成交均价19.00元,溢价率-13.04%，成交量130万股，成交金额2470万元

　　大宗贸易：成交均价19.00元,溢价率-13.04%，成交量61.8万股，成交金额1174.2万元

　　大宗贸易：成交均价19.00元,溢价率-13.04%，成交量23万股，成交金额437万元

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