博鱼网址10月29日晚，香飘飘（603711.SH）揭晓2021年第三季度财报，数据显示其前三季度营收19.74亿元，同比增进4.29%，竣工净利润3939.55万元。第三季度营收和净利竣工环比双增，此中营收环比增幅达123%。

　　本年前三季度，香飘飘冲泡生意竣工营收14.12亿元，同比增进9.05%，规划根本盘照样具备韧性。为夯实冲泡根本盘，本年以后，香飘飘正在“保全量、挖增量、聚焦居家消费”的战术下，长远发现下重墟市潜力，饱动“千县万镇”铺排，发展了一系列渠道布修、出卖扩大、品牌传达等手段，效力擢升终端网点浸透率。其它，正在产物端，香飘飘环绕强健化升级，立异推出臻乳茶、啵啵牛乳茶两大新品，得益了较好事迹，也显示了企业不断立异的产物力。

　　财报显示，2021年前三季度，即饮生意竣工营收5.31亿元。陈说期内，香飘飘正在优化推行“原点渠道、势能渠道造势，收割渠道获销量”这一渠道组合战术的根本上，中心饱动了即饮生意的渠道精采化管束。截至目前，上述渠道战术已接踵正在武汉等地取得告成，有用拉动区域内出卖收入增进。公司正正在慢慢将该告成阅历向寰宇主旨95个都邑举行扩大，为即饮板块的强大开展供给动力。其它，果汁茶主打的强健理念、高颜值的包装，已成为片面地域消费者节日礼物的新拣选。据悉，本年Meco果汁茶的中秋礼盒装产物正在安徽亳州竣工出卖打破，礼物墟市希望成为即饮新的机遇点。

　　除了争持“冲泡+即饮”双轮驱动这一主旨机谋冲泡，互联网化也是香飘飘转型构造的首要砝码。从2014年的电商渠道试水，到2020年一切发展产物、渠道、营销等方面的“互联网+”索求，香飘飘已构修起数切切会员的私域流量池，并通过数字化运用赋能企业产物立异及品牌年青化等闭节，有用动员电商收入的高速增进。据统计，2014-2020年，香飘飘电商渠道营收继续6年的均匀复合增进率已赶过128%。

　　2021岁首，香飘飘互联网化计谋转型进入新阶段。公司提出要聚焦Z世代和新锐白领主旨用户的需求，通过高颜价比、高笑趣性产物的开荒，巩固用户对品牌立异力、年青化的认知，同时搭修盛开生态，拓展抖音、速手、拼多多等新兴电商渠道，慢慢变成“线下+线上”良性互补的立体营销汇集冲泡，一切赋能企业互联网化转型。

　　数据来看，上述计谋升级的方法已初获成果。财报显示，本年前三季度，电商渠道营收不断仍旧增进冲泡，竣工收入1.60亿元，同比增进31.54%。从古板速消品牌到迈向“互联网+”，香飘飘仍然竣工私域流量的原始积聚，并找到流量转化和运用处径。将来跟着互联网化计谋的饱动，将进一步普及公司品牌、产物与用户间的粘性，巩固企业长效规划的才气。

　　渠道是速消企业的立身之本，经销商系统则是该立身之本的首要维持。为一切加紧渠道管束，本年以后，香飘飘环绕“聚焦”、“放权”两大主线，中心发展了经销商系统的管束优化：一方面，聚焦头部不断培养事迹功劳高、潜力大的大型经销商；另一方面，针对周围较幼的经销商，接纳放权，加强自立规划，进而饱励集体经销商系统的机闭能效。

　　上述系统优化，动员香飘飘前三季度经销商渠道竣工营收17.66亿元，同比增进2.57%。同时，公司主力出卖墟市的渠道认真也取得进一步开释。陈说期内，华东区域竣工营收7.71亿元，同比增进7.56%。跟着四序度经销商管束优化战略的长远饱动，将希望为古板出卖旺季注入新的增量。

　　其它，香飘飘方面示意冲泡，正在四序度冲泡奶茶旺季，公司将延续“保全量、挖增量、聚焦居家消费”的战术，效力加大“高势能门店设备”、“强攻克重墟市”的力度，面向人丁基数大、史册出卖体现好、品牌势能重淀足的147个主旨都邑，添加区县和州里的终端笼罩数目，圆活化打造数万家“高势能门店”，擢升旺季销量，帮推竣工终年事迹。

　　正在业内人士看来，假使速消范围的新品类和新业态屡见不鲜，但规划十六年，香飘飘仍能仍旧冲泡营收的端庄增进，足见企业结壮的内功和规划韧性。公司能正在冲泡的存量墟市内，不时下重渠道取得增量，也是企业也许竣工永久主义的杰出信号。往后，正在稳住根本盘的条件下，香飘飘即饮生意的培养成熟、加上互联网化计谋的进一步落地赋能，将保护企业的计谋转型成果有序开释。

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