博鱼APP香飘飘603711）9月1日揭晓投资者闭连举动记实表，公司于2022年8月31日接收62家机构单元调研，机构类型为保障公司、其他、基金公司、海表机构、证券公司、阳光私募机构。

　　答：第二季度，冲泡产物进入出卖淡季，而即饮产物处正在市集启动阶段，公司出卖核心区域-如华东，接连较长时辰的疫情管控要领，导致公司举座生意的寻常胀动受到肯定水准的影响，所以二季度举座出卖承压。

　　答：2022年上半年，冲泡产物告竣业务收入4.53亿，同比昨年降低31.37%，即饮产物告竣业务收入3.88亿，同比昨年降低5.94%，此中果汁茶上半年告竣出卖收入3.58亿，同比拉长0.2%。分季度来看，一季度冲泡告竣业务收入3.29亿，同比昨年降低36.81%，二季度冲泡业务收入为1.24亿，同比昨年降低11.14%；即饮一季度业务收入为1.58亿，同比昨年降低3.47%，二季度即饮告竣2.29亿业务收入，同比昨年降低7.58%。

　　答：公司采用原资料财年采购形式，大宗原物料采购战术及中心合同代价均按此形式提进展行策划。公司本年上半年的原资料代价遵守2021财年签定的年度合同推行，这此中消化了逐一面昨年原资料代价上涨的影响。

　　闭于应对表部身分导致的原资料代价上涨，一方面，公司会做好谋划和产物出卖；另一方面，会做好本钱的统治。要是将来原资料代价不妨维系牢固或降低，则会对公司产物红利才能的提拔带来肯定的帮帮。

　　答：公司冲泡产物从本年仲春份劈头举办提价，截至蒲月底提价使命基础结束，而仲春份劈头，公司冲泡产物劈头进入出卖淡季。提价对公司事迹的影响，将会鄙人半年公司进入冲泡旺季时劈头大白。

　　答：公司目前社会民多持股占对比幼，需求满意上市囚系机构闭于民多持股量的最低央浼。进程评估，公司以为回购空间受限，所以目前没有这方面的策划。

　　答：1、Meco果汁茶红利才能的闭节正在于提拔产物销量，酿成肯定的范畴效益；2、公司会接续聚焦中心都市和原点渠道，通过升高铺市率以及冰冻化、灵巧化的陈设来提拔产物动销；3、接续促使“样板都市”的引申使命，将武汉样板市集获取的胜利履历正在其他中心都市举办引申冲泡，提拔公司果汁茶的销量；4、公司铺排采纳少许饮料消费机缘对比大的都市，鸠合伙源组筑独立的即饮出卖团队，促使即饮生意的发扬，提拔果汁茶的红利才能。

　　Meco果汁茶的“红石榴白葡萄”、“荔枝百香”两款新口胃，举座出卖展现基础相符预期，兰芳园冻柠茶线上试销反应情形优异，目前已正在广州、武汉两个线下都市举办出卖，但目下还处正在初期阶段，需求时辰来进一步验证。

　　答：瓶装是杯装样式的延迟博鱼，二者是彼此赞成、彼此配合的闭连，公司正在将来的引申方面也会做好两者的分身，但最终如故会以产物为中心，包装样式的不同只是为了更好的满意消费者正在差异消费场景下的需求。

　　答：瓶装饮料，是一个大赛道，公司高度器重瓶装市集，目前处于探测阶段。当下，公司的瓶装产物重要通过自产+OEM代工的格式出产。本年上半年，公司正在湖州出产基地结束了一条瓶装出产线的产能成立，可认为公司将来出产、统治瓶装饮品积聚履历，同时，也不妨为产物试销和出产供给保险。

　　答：线、公司本身的直营渠道，以天猫为主的货架式电商及抖音等风趣电商。2、经销商的线上电商门店及线下渠道线上化。目前，公司正在近场电商及经销商线上电商门店方面进入了对比多的元气心灵和资源，出现了肯定的成就，将来还需求时辰举办进一步的验证。

　　答：公司不停以还特殊器重渠道的统治，以渠道库存的良性矫健为第一要务。对待渠道的统治，公司通过终端走访、库存盘货等格式搜集渠道库存数据，并由专人举办解析反应。同时，公司遵循产物的动销特征，配置了苛峻楷模的库存考试系统，每月对经销商的库存秤谌举办考试，从而保险渠道库存良性矫健、货龄奇怪。

　　答：海表市集发扬机缘庞杂，公司对此秉持着踊跃向上的立场。2019年，公司劈头开辟海表市集，但受疫情影响，生意收入有所回落，本年公司海表生意正在进一步复原中。目前，海表生意正在公司总营收中占对比幼，但将来的市集机缘值得期望，公司将会接续步步为营地胀动海表生意的发扬。

　　答：公司渠道重要分为四大类：一是原点渠道，包罗大中专学校、零食店、方便店等；二是势能渠道，包罗大卖场、标超以及范畴较大的独立超市等；三是收割渠道，以中幼型方便店为主；四是分销渠道冲泡，包罗批发零售点等。冲泡产物出卖以批零渠道、杂食店为主，即饮产物出卖以原点渠道为主。

　　答：公司对峙双轮驱动战术，分板块来看，冲泡产物，仍旧有了肯定的时辰积聚，营销的闭节正在于提拔消费者的品牌认同度。将来，公司将出力胀动冲泡产物矫健化、年青化升级，一贯激活和给与品牌全新的元素，为品牌注入生机。

　　即饮产物，目前处正在导入期，公司会加大新产物的探测力度，当展现有潜力的产物时，公司会加大资源进入，尽速筑筑产物势能。

　　答：正在果汁茶口胃上，公司对峙3+2战术，即“总体庇护3个基础口胃，加上2个新的口胃举办汰换”博鱼。2022上半年，果汁茶告竣出卖收入3.58亿元，此中桃桃红柚、泰式青柠两种口胃合计出卖收入占比正在50%以上，樱桃莓莓、红石榴白葡萄两种口胃合计出卖收入占比正在30%以上;

　　香飘飘食物股份有限公司主业务务为奶茶产物的研发、出产和出卖，重要产物为“香飘飘”品牌杯装奶茶、“MECO蜜谷”品牌果汁茶、“MECO牛乳茶”和“兰芳园”系列液体奶茶。目前公司产物按性态可分为固体冲泡奶茶、果汁茶类及液体奶茶。固体冲泡奶茶分为经典系、好料系、珍珠系；果汁茶类包罗果汁茶、轻奶茶；液体奶茶包罗“兰芳园”奶茶、“兰芳园”港式牛乳茶、“兰芳园”鸳鸯奶茶、“MECO”牛乳茶。公司行动国内重要的杯装奶茶谋划企业，2012年至2019年继续8年市集份额维系第一，此中，2019年度市集占据率达63.1%。2019年6月5日，兰芳园奶茶依赖着优秀的品德斩获第58届MondeSelection(天下质地评鉴大会)银奖冲泡，是国内独一获奖的奶茶品牌。

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