博鱼网址“2023年收入过百亿!”洽洽食物股份有限公司董事长陈先保2020年时的豪言壮讲话犹正在耳，但实际骨感。2023年，洽洽食物未经管帐师工作所审计的营收同比下滑1.13%、归母净利润同比下滑17.5%，公司赢余就此止步五连增。

　　2023年度营利双双下滑的事迹预报，也给洽洽食物冲刺百亿元营收的前道覆盖上了一团迷雾。

　　洽洽食物上一次营利双降还要追溯到公司上市前的2009年，彼时食品，其营收、归母净利润辞别同比下滑18.58%、2.64%。

　　“公司2008年9月起对苛重产物举办了提价，营销权谋和法子没有实时跟进，导致产物出售受到了提价的影响。”当时，洽洽食物将营收的倒霉展现归由于出售不佳、需求不旺，此中就征求了上一年抬高产物售价带来的反噬。

　　这种反噬如同正在2023年重演——2022年8月，洽洽食物对旗下片面瓜子品类举办提价，提价幅度约为3.8%，结果到了本年，公司便交出了营利双双下滑的2023年度事迹速报。

　　遵从整年68.06亿元的营收程度看，洽洽食物2023年第四序度告终营收23.28亿元，较上年同期下滑约6.88%。

　　那么，提价是不是导致公司营收下滑的真正因为呢?正在洽洽食物方面看来，并不是。公司将事迹下滑的一片面因为归结于“第一季度和第四序度均受到春节跨期成分的影响”。

　　2024年1月初，洽洽食物迎接投资者调研，曾正在先容近期市集展现时吐露：“本年春节正在2月，春节前发货估计苛重齐集正在1月份，2023年12月份发货因春节跨期成分受到必然的影响。”

　　但记者统计近年来春节假期的肇端光阴察觉，“春节跨期”如同是终年存正在的一个影响因子：2018年为2月15日，2019年为2月4日，2021年为2月11日，都正在2月份(2022年为1月31日，未列入统计)。再看洽洽食物2017年、2018年、2020年第四序度的营收展现，辞别同比拉长了11.41%、17.81%、1.25%。

　　而2020年整年的营收数据尤为值得阐明。除了次年的春节也正在2月份表，2020年的春节肇端光阴为1月24日，与2023年的1月21日差异不大。也即是说，从春节跨期这一成分看，对付洽洽食物而言，2020年与2023年所受影反映当差不多。

　　然而，正在叠加了疫情成分的2020年，洽洽食物却交出了一张营收同比拉长9.35%、归母净利润同比拉长30.73%的收效单食品。

　　“春节跨期苛重会对第一年的第四序度和第二年的第一季度事迹发作影响。”某资深零食从业人士告诉记者，行业内对春节跨期的影响早已习认为常，“要是过年早，那么第四序度交易相信会好点;要是过年晚，第四序度交易就会差点，但来年一季度又会好点。”

　　云云看来，2024年一季报能否有亮眼展现，可能会成为洽洽食物用“春节跨期”为源由证明公司2023年营收下滑，最终能否自洽的枢纽。

　　洽洽食物正在证明2023年事迹下滑时，还讲到了另一个因为——本钱拉长。公司的表述是“葵花籽原料采购本钱上升”。

　　遵循洽洽食物此前财报中的先容，公司葵花籽原料苛重采用“公司+订单农业+种植户”加上“代庖商和配合社”两种采购形式。采购寻常从每年10月份开端，正在春节前接连举办，春节后会对原料举办增补。而每年春节前后采购的比重是分另表，公司会遵循市集行情以及库存转化等处境进活动态调剂。

　　最新的音问是，洽洽食物目前葵花籽采购价值与2023年4、5月份的采购价值高点比拟已降低10%驾御。

　　“土地房钱、人力本钱、天色影响……”2023年上半年的采购本钱高企，确实给洽洽食物形成了不幼的困扰。公司2023年半年报显示，葵花籽产物买卖本钱同比拉长8.25%至13.66亿元。与此同时，该产物毛利率降至24.1%，2014年下半年以后首度跌破30%，是洽洽食物上市自此的同期最差程度。

　　3个月后，洽洽食物的本钱困局仍正在延续。2023年前三季度，公司的买卖总本钱来到39.86亿元，同比擢升6.64%，横跨同期营收2.14%的增幅。

　　面临本钱的拉长，洽洽食物实在已有所应对。回顾再看公司2022年下半年的那次提价，实在正与本钱不停推广相合。洽洽食物彼时吐露，涨价苛重基于葵花籽系列产物升级带来产物力擢升，以及原料及包辅材、能源等本钱上升。

　　这回提价后，洽洽食物旗下红袋香瓜子产物(350g)正在各大电商平台的售价为15元/袋驾御，即使通常勾当价，每袋也要13元多。但从2023年事迹速报来看，这回提价对赢余的帮帮功效不佳。

　　而正在2021年10月，洽洽食物有过一次更大幅度的涨价：葵花籽系列产物价值涨幅抵达8%—18%。这回的功效同样不甚理念，2022年，洽洽食物归母净利润增速从此前继续4年的两位数拉长滑落至5.1%。

　　继续两年提价，却没有把公司从本钱困局中拉出来，洽洽食物变得隆重起来。客岁10月底，正在迎接投资者调研时食品，洽洽食物显着吐露，公司临时未商酌提价企图。

　　“洽洽食物固然有周围效应，但本钱这块确实很难去做独揽。”中国食物物业阐明师朱丹蓬对《多人证券报》记者吐露，洽洽食物近年来永远没有下降产物品格，或也是令其事迹承压的因为之一。

　　朱丹蓬进一步阐明：“目前是性价比和质价比共存的光阴节点。”正在他看来，洽洽食物行为国内息闲食物行业的当先企业，浮现品格和价值“双高”的特色。但2023年以后，许多消费者开端探求产物的性价比，“洽洽食物正在性价例如面并不占优，因此事迹有所下滑属于寻常征象。”他吐露。

　　正在消费者既要品格也要优惠的双重需求下，息闲食物行业开端显示新的贸易思绪。

　　2023年整年，三只松鼠贯彻“高端性价比”策略，公司的归母净利润增速重拾升势。正在公司创始人章燎原看来，背后的逻辑除了市集需求表，还与渠道相合：守旧电商流量本钱不停升高，新电商正正在兴盛，线下渠道显示了以零食量贩店为代表的新“物种”。

　　息闲食物出售正进入全渠道协调阶段。中商物业切磋院的切磋数据显示，我国息闲食物零售渠道浮现化、多元化、细分裂趋向。一方面，征求便当店、仓储式会员超市、社区生鲜超市、零食量贩店等业态正在内的线下渠道仍是中国息闲食物出售的苛重渠道食品，功勋了85.3%的营收;另一方面，线上形式进一步改进，除了守旧B2C、C2C表，还显示O2O、社交电商、直播电商等业态。

　　此中，热度最高确当属零食量贩店，这险些即是“性价比”的代名词。耿介证券研报显示，2021年，天下零食量贩店仅有250家，2022年这一数字就飙升至近8000家。据艾媒磋议数据，截至2023年10月，国内零食量贩店数目已打破2.2万家。

　　息闲食物赛道开法则在零食量贩店的组织上“卷”起来。除三只松鼠表，良品铺子食品、盐津铺子均肆意加码对零食量贩店的组织。而从洽洽食物近期的举动来看，如同也正在就此睁开思虑。

　　最新的投资者调研纪要显示，洽洽食物正在零食量贩渠道的事迹擢升较速。公司流露，已与多家头部零食量贩店举办配合，2023年12月份出售额约为3000万元，2024年1月份出售额近5000万元。对付改日，洽洽食物吐露会不断加大零食量贩渠道的组织，开发新产物，不停擢升正在零食量贩渠道的排泄率。

　　一方面，收入过百亿企图梦碎;另一方面，公司营利再度双降，洽洽食物奈何破冰?2023年春节跨期影响为何云云远大?售价不作调剂奈何告终降本增效、改日会否商酌性价比策略等题目，《多人证券报》记者致电并致函洽洽食物证券部，截至发稿尚未收到恢复。记者 陈陟营利食品双降百亿梦碎 洽洽食物怎样了？