博鱼网站香飘飘603711）6月6日揭晓投资者联系举止纪录表，公司于2024年6月4日回收4家机构调研，机构类型为基金公司、证券公司。 投资者联系举止重要实质先容：

　　答：近期，冲泡交易处正在发卖淡季。即饮交易的发卖体现基础适当公司预期，现在，即饮交易的重心正在品牌定位及营销战略的梳理、订定闭键。

　　答：冲泡交易，1、产物改进与时俱进冲泡，一连胀动产物正在矫健化方面的改进升级；2、一连胀动渠道下重及高势能开发，通过重心打造终端的高势能开发，鼓动消费需乞降消费频次。 即饮交易，1、产物品类方面，本年重心打造Meco果茶，守候不息奋发，以包装状态区别化、场景区别化为切入点，鞭策杯装果茶慢慢成为消费时尚潮水；延续冻柠茶的高势能，正在重心区域打造样板商场，查究获胜形式；主动改进，一连查究产物品类的区别化比赛上风，不息拓宽即饮产物赛道，丰裕产物贮藏，夯实底子；2、增强即饮渠道开发，一连提拔即饮渠道的效劳才力与管造才力；查究餐饮渠道、零食量贩渠道、特通渠道新机遇；3、推出Meco果茶、兰芳园冻柠茶新定位，与消费者实行疏通，应时、适量实行品牌传布方面的加入，扩张品牌影响力。

　　答：终端网点数的增补是即饮交易进展的必由之途，但公司正在短期内且则不会寻觅门店数宗旨大幅增补，而是盼望对现有门店实行深耕。一方面，公司会凭据冲泡交易和即饮交易的特质，分辨筛选适配的经销商和终端渠道资源；另一方面，公司会拣选少少动销比拟好的渠道和门店实行聚焦，集结投放资源和用度，通过产物的天真化列举，修树产物势能，营造热销气氛，以鼓动其他渠道和门店的发卖。 另日跟着公司即饮交易体例性运营才力的提拔，将会循序渐进地增补即饮终端网点的遮盖率。

　　答：Meco果茶是公司开创的品类，采用区别化的杯装状态，更具高级、品德感；同时，杯装状态更方向于室内静态的消费场景，公司出力开采产物卖点，并对方针消费人群实行考虑，盼望将果茶打变成“茶饮店除表的第二挑选”。 Meco果茶的打法囊括以下几点：1、环绕新的定位，配合商场运营谋划，与消费者实行疏通，同时测试商场的反应成效；2、聚焦头部区域，主动查究总结获胜道理，优化提炼可复造的获胜形式；3、开采杯装果茶的礼物装、家庭装的消费机遇；4、主动开辟零食渠道、餐饮渠道的商场机遇。

　　答：公司将会环绕仍然得到较好反应的区域，一连做好运营办事，将获胜形式实行复造施行；2、主动查究餐饮渠道的商场机遇，开辟更多专职做餐饮的经销商；3、一连加大冰冻化开发力度，通过试验线下的主动卖出机等体例，拓展冰冻化的发卖渠道。4、对冻柠茶的定位实行考虑和优化，将用新的定位与消费者实行疏通，并测试商场的反应成效。

　　答：目前，公司线上渠道发卖占比相对较幼，但公司主动器重线、公司将线上渠道举动品牌施行和传布的窗口，帮帮做好消费者的疏通及培植办事；2、公司将线上渠道举动新品探测试销的渠道，通过搜集消费者的反应观点，对产物实行优化迭代；3、公司器重抖音、幼红书等新媒体线上渠道，有利于提拔触达方针消费者的精准度和撒播的有用性。

　　答：公司永远极端器重渠道库存的管造，第二季度，即饮慢慢进入发卖旺季，公司坚决以动销为规则，确保公司的出货节律与终端消费者添置的动销节律或许般配，从而进一步担保产物的货龄及崭新度，目前，公司渠道库存处正在良性矫健的秤谌。

　　答：公司原有的如鲜燕麦奶茶是基于矫健化升级对象推出的产物，采用燕麦奶加原叶袋沏茶，口感如鲜造，进程前期试销，反应较为主动。后续，公司将会对这款产物进一步打磨和优化，给到消费者更多新的挑选。

　　答：公司器重餐饮渠道商场的开辟，公司的Meco杯装果茶及兰芳园冻柠茶产物与餐饮场景的适配度高，公司将会主动查究餐饮渠道的商场机遇，开辟更多专职做餐饮的经销商。

　　答：公司的即饮交易，目前照旧处于加入阶段。近期，公司正在主动打造样板商场、样板经销商，寻找可供复造的获胜形式，同时，正在用度和资源的投放上，会凭据本质情景进活动态调节。另日，马上饮交易形式特别成熟，用度投放特别安稳的时辰，盈亏平均点会渐渐清 晰。

　　答：公司将会增补新的渠道和形式的查究；2、跟着即饮产物定位的慢慢大白冲泡，公司的用度投放速率将会加快；3、公司本年将会加大冰冻化的加入，慢慢提拔冰冻化开发的质和量；4、即饮部队正在客岁的底子上有所增补，人力用度加入将会有所提拔。

　　答：正在公司的平常运营与构造管造上冲泡，总裁主动落实“筹划大于管造”的理念，器重激起团队的自我驱动力，有用降低了公司员工的主动性；2、总裁插手公司后博鱼网站，主动引申“生意=获胜形式*不息复造”，着重增强样板商场开发，寻找可供复造的获胜形式；3、总裁为公司产物改进及定位调节供应了更多的新思绪。

　　答：新任总裁将会控造公司的筹划管造、计谋落地、构造开发等办事，董事长会倾泻更多精神正在公司总体计谋策划、企业文明开发、中枢产物的研发改进及海酬酢易的拓展等方面。

　　答：公司会环绕股权胀励谋划营收审核方针奋发。 冲泡交易，重要偏重心正在褂讪现有的基础盘，同时陆续正在产物改进升级的道途上，大踏步挺进;

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　　已有69家主力机构披露2023-12-31讲述期持股数据，持仓量统共4297.70万股，占流利A股10.46%

　　近期的均匀本钱为15.48元。该股资金方面呈流出形态，投资者请郑重投资。该公司运营情形尚可，无数机构以为该股永恒投资代价较高冲泡，投资者可增强闭心。

　　公司高管杨冬云、杨静、邹勇坚及其他股东李超楠自2024-06-01起至2024-11-30，容许不减持所持公司股票

　　高管及相干职员：杨冬云(董事、高级管造职员)增持3万股,占流一共比例0.0073%,成交价16.40元。

　　分派预案：2023年年报分派计划：10派3.5元(含税)，计划进度：股东大会通过博鱼网站香飘飘获4家机构调研：终端网点数的扩展是即饮生意成长的必由之道但公司正在短期内一时不会谋求门店数主意大幅扩展而是欲望对现有门店举办深耕（附冲泡调研问答）